Яндекс.Директ: альтернативные пути настройки

Аудитория, ее поведение в интернете и механизм принятия решения

Сегментируйте аудиторию и сделайте персонализированное предложение каждой целевой группе. Сформулируйте УТП на основе потребностей клиентов: один и тот же продукт может решать несколько проблем. Ищите косвенные аудитории. Например, если человек заинтересован в проектировании домов, он, скорее всего, будет заказывать опалубку и бетон.

Семантическое ядро

Чем больше семантики, тем лучше. Собирайте больше низкочастотных запросов: либо покажетесь дешевле, либо большему числу людей. Мыслите нестандартно. Например, если продаете рюкзаки для путешественников, предлагайте их людям, которые ищут билеты на лоукостеры.  

Время показа

Разбивайте кампании по регионам и часовому таргетингу: рабочее время, перегретые часы, ночь. Иногда есть смысл оставить кампанию на ночь; это зависит от того, как ведем себя целевая аудитория (п.1). Делите кампанию по времени — в горячие часы очень дорого, но конверсионно; в рабочее время — просто дорого, чуть менее конверсионно; ночью — низко конверсионно, но можно получить дешевые лиды.

Логика

Сообщение в объявлении должно продолжаться на лендинге, мысль должна последовательно развиваться. Зачастую пользователь не понимает, почему он попал на страницу, которая не соотносится с месседжем в рекламе.

Не делайте Яндекс.Директ автономной кампанией. Подключайте триггерные цепочки.

Синтетические метрики эффективности

Создавайте различные показатели эффективности и по каждому продумывайте воронку. Например, цель — просмотр страницы контакты. Воронка в таком случае: из трех посмотревших контакты один позвонит, из десятерых позвонивших один купит. На основе этих метрик измеряйте эффективность и корректируйте кампанию.

Анализ и улучшение

Фиксируйте негативный опыт и анализируйте его. Если неудача зафиксирована, это эксперимент, если не зафиксирована — это слив денег в никуда. Отрезайте нерабочие кампании и масштабируйте рабочие

Автоматизация работы

Генерация текстов объявлений по шаблону, работа по семантике, управление ставками — эти и другие работы можно сделать быстрее и качественнее с помощью специальных инструментов: elama.ru, py7.ru и аналогичные им.

Посмотрите пример очень эффективной автоматизации в кейсе.