Найти бизнес-ограничение
Услышать за запросом клиента не локальную HR-боль, а препятствие для роста, производительности или устойчивости компании
Партнёрский вебинар Улей HRM
Как партнёру Битрикс24 продавать HRM через задачи бизнеса
От первого вопроса на встрече — до проекта с чеком в 3–5 раз выше лицензии. Даже если вы не HR-эксперт
13 августачетверг
14:00 МСКначало эфира
Онлайнучастие бесплатное
С чего начинается продажа
Клиент не просит HRM. Но уже описывает задачу для него
Главное — увидеть не отдельный HR-процесс, а противоречие, которое мешает компании выполнять планы
Что говорит клиентЧто происходит с бизнесом
«Штат расширять нельзя»
Нужно выполнять больший план текущим составом
«Цифровизацию внедрили»
Команды продолжают работать по старой модели
«Кандидатов стало больше»
Критические роли всё равно не закрываются
«Данные о сотрудниках есть»
Решения о людях по-прежнему принимают по памяти
Продажа начинается не с демонстрации модуля, а с вопроса: что компания теряет или не может сделать из-за этой проблемы?
Программа вебинара
От сигнала клиента — к обоснованному проекту
Четыре шага, которые можно повторить уже на следующей встрече
Показать цену проблемы
Связать управление людьми с невыполнением плана, ростом ФОТ, дорогим внешним наймом или низкой отдачей от цифровизации
Собрать контур решения
Предлагать не отдельный модуль, а связанный сценарий: цели, оценка, навыки, развитие, внутренняя мобильность и данные для руководителя
Перевести разговор в сделку
Какой вопрос задать на первой встрече, что уточнить дальше и когда подключить команду Улей, чтобы сформировать проект вместе
Кому будет полезно
В первую очередь — тем, кто отвечает за продажи
Руководителям отделов продаж
Чтобы не ограничиваться лицензией и выстроить понятный апсейл HRM к уже установленным коробкам Битрикс24 — с чеком в 3–5 раз выше
Менеджерам по продажам
Чтобы слышать HRM-задачу даже в словах «штат расширять нельзя» или «людей не хватает» — и за 1–2 встречи переводить разговор в проект
Продукт-менеджерам
Чтобы усилить портфель готовым HRM-решением и повысить маржинальность внедрений
Пресейл-консультантам и аналитикам
Чтобы переводить слова клиента в требования, метрики и экономический эффект
Сопровождению и внедрению
Чтобы видеть новые проекты в запросах на отчёты, KPI, адаптацию и оценку
Маркетологам
Чтобы собирать контент и кампании вокруг реальных задач крупного бизнеса
Разработка Улей для партнёров
Партнёрский хаб с личным кабинетом
Единая рабочая база для подготовки к встрече, аргументации и совместного ведения сделки. Доступ откроем участникам вебинара
Обновляется вместе с продуктом и практикой продаж
Кому продавать
ЦА, роли в сделке, отраслевые задачи и поводы для первого контакта
Как обосновать решение
Функционал Улей, сравнение с конкурентами и связка возможностей с задачами бизнеса
Как вести встречу
Гайды, вопросы для диагностики, расчёты и материалы для презентации клиенту
Как продавали мы
Уроки и разборы реальных встреч: что спрашивали, как раскрывали задачу и показывали ценность
Спикеры
Кто ведёт мероприятие
Директор по развитию · Улей HRM
Александр Григорян
15+ лет развивает Улей — от веб-студии до digital-интегратора с собственной HRM-системой
10+ лет в HR-tech, 200+ внедрений и исследований рынка
Руководитель партнёрского направления · Улей HRM
Анастасия Дайбова
12+ лет в продажах B2B — от «холодного» менеджера до руководителя офиса продаж
4+ года — в управлении, наставничестве и обучении сотрудников «с нуля»
13 августа · 14:00 МСК